现在及将来都将是互联网科技时代，伴随着国内移动互联网的日益发展，智能手机的普及，还有中国庞大的网民基数，人们对APP的需求也在不断的增加，所以国内APP软件开发的趋势是很有前景的。但是目前国内大多数APP开发公司都是属于滥竽充数的不良开发商，不管是棋牌游戏行业也好，其他APP应用开发也好，真正有开发技术的屈指可数，开发行业内其中的99%都可以说是不靠谱的。
就拿深圳棋牌游戏APP开发行业来说，真正有技术有经验有能力做好棋牌游戏的就那么几家，但是在深圳这个大城市打着“棋牌开发商”这个幌子进行坑骗的公司占据着庞大的数据，本人涉及棋牌游戏行业多年，单独在深圳所接触过大大小小的开发商就几十家，但实际上大多数都是在这个行业里“滥竽充数、坑蒙拐骗”。印象最深的就是在2019年的时候在深圳遇见的一家某妹科技(这家骗子公司的套路被很多网友曝光后，居然还有脸在多个其他网络平台上发布声明，说是被他人诽谤污蔑，骗子公司最喜欢狡辩，恬不知耻)，自称是棋牌开发公司，其实从头到尾就是坑。首先就是在网络上大量发布虚假的广告，再跟上门考察的客户瞎编成功案例，然后就是吹嘘其公司的人员组织机构，反正给不知真相的人感觉就是“大公司、有实力、有技术、有团队”，可真实情况就是这家公司根本就是坑，开发技术差的很，所开发的棋牌游戏很多bug根本就修复几十遍也修复不好，合同协议也是充满了文字游戏陷阱的套路合同，这种公司给人的印象极其无耻，让很多对这个行业有憧憬的人从根本上会认为这个行业就是一个充满了欺诈陷阱的行业，也就对整个行业都失去了信心。所以没有了客户需求，也就谈不上什么趋势了。大家可以看一下这家不良开发商的套路协议：
研究APP、小程序等软件开发行业的一些特点，我从以下一些问题入手，来看看软件开发行业与其他一些2B服务的不同之处，也许这也是行业发展的困难和瓶颈之处，我觉得，我们公司或者更多的行业标杆公司要不断的解决掉这些认知问题、发展问题，才能够真的从APP、小程序等软件开发行业中脱颖而出，成为行业翘楚，帮助行业更健康发展。
问题一：为什么软件定制开发行业不能像咨询公司一样走出高B格路线？
笔者本身就是咨询公司出身，咨询公司建立的更多是高大上的咨询形象，为B端客户提供行业研究报告、提供商业分析建议等，似乎都站到了一个更高的高度，给人一种更光鲜亮丽的感觉。从招聘角度来看，咨询顾问招聘，一般也都得是985硕士起步，甚至有些牛逼的公司，要求清北或者海外名校，而软件定制开发行业，也是为企业解决了企业难题，提供IT解决方案，很多都是B端企业原本不具备的能力，却总是被称“IT外包”，却从没有建立一种高端B格地位呢。
具体分析原因： 一、从人才流动的角度看 ：大互联网企业BAT3们，本身就需要大量的软件开发技术人员，而且薪资福利各方面待遇更好，本身对IT外包人员有歧视，尤其是，有些IT外包就是做的人员外派，做着“临时工”的生意。也就是高端人才被大企业大量挤占，软件定制开发人才要求高，但是生存压力大。而咨询行业，本身是做商业分析，有整套的分析方法论，也在向大互联网公司输出人才，大互联网公司也非常认可这些咨询经验丰富的人才。整体人才流动是不一样的。 二、从企业生存角度看 ：咨询公司本身生存环境上，“外来的和尚会念经”，有些需求，是没有办法通过B端企业自己来说的，比如你的行业地位，第三方公司对行业的见解总是相对的更为客观公正一些。也就是说咨询公司本身还具有不可替代的优势。而软件定制开发行业却不同，如果企业有足够的预算，要开发一款APP或者小程序，其实就是比找解决方案提供商需要更高的成本而已。自己招聘开发的确也是一条解决问题的路径。所以，作为解决方案提供商，需要不断的向B端企业科普，选择定制开发公司开发比你自己开发，到底有哪些优势。
从这两个角度来看，似乎并不好解决我司该如何走出高逼格路线的问题。人才角度，我们招聘人才的要求很高，技术水平、经验年限、学历水平等全方面的要求，而且有老板作为技术面试把关，从源头上保障人才的高标准和可用性，保障为客户提供不逊于BAT开发工程师的服务。我们希望做这样的公司，不是什么IT外包，也不做什么人员外派，更希望把公司作成更接近咨询公司的高逼格的IT服务解决方案提供商。在B端企业面前，我们也是企业的医生，是企业的帮助者，是B端企业移动互联网发展路上的助力器。也可以看到，近年来，我们为万华化学集团、宝尊电商、山重租赁、乐普、宝马等一系列知名企业提供服务。企业也在不断的向着这样的目标前进。
问题二：客户不懂、信息不对称，劣币驱逐良币？
当客户不理解，也不清楚软件开发的成本情况、周期情况，客户往往很难做出理智的选择。在这个行业中，常听到客户问，开发一个APP需要多久的周期、需要多少钱，而真正对整体流程、技术、开发都懂的客户不多，这就导致劣币驱逐良币，客户只认价格、周期，而真正的开发质量却无法评估。
在这方面，我们能够做的就是更多的教育市场，普及概念，让客户认识到整体的开发流程，开发所需要的人员，人员薪资情况等，让客户对实际的成本有一个大致的概念和思路。这个市场很大，能够从事APP、小程序开发的人员也很多，你是找个人开发也可，找公司开发也可，这个就又有点像教育行业，找个人家教也可，找机构系统教育也可。之所以市场集中度低，市场分散，也是这方面的原因。机构、公司能够给你的就是更多的一些保障，找个人开发，个人是否能够组建起来这个团队还难说，项目能否圆满结束也更是问题。
问题三：利润率摊薄，项目开发具有周期性，项目松紧有度。
大部分APP、小程序软件开发企业，渠道扁平化渠道使得商家相互杀价，公司为了在这种竞争中获胜，自然利润率就会摊薄。公司所希望的市场来为高端人才付费的模式，很难在杀价中致胜。同时，项目开发具有周期性，这就有可能形成，项目排期不同时期紧张程度不同的问题。项目较多，项目人员执行压力大时，就需要更多人手。而人员招聘却不是即时补充状态。
对于这种情况，我们是尽量将项目周期在与客户沟通的时候就确定好，不会给客户瞎保障的，这些考虑到项目实际开发周期的同时，也会考虑到项目排期等全方面的因素。
问题四：企业是单独定制开发项目，复购率低，企业生存、发展路径走向多样化。
客户项目往往具有独立性，做APP或者小程序开发，一般后期可能也就是少许功能迭代增加，项目复购率低，企业要维持运转就需要不断的寻找新客户资源，对于企业的稳定、健康发展不利。在这方面，我司也在不断努力发展一些大客户，国企、上市公司客户，来提高客户的复购率方面。
在企业生存发展方面，有的企业可能走向一些标准化产品的SAAS销售，有的企业发展大了，去做人员外派。总的发展路径也是多种多样的。
我们希望在移动互联网解决方案提供商领域，能够做的更好、更深、更精，通过更好的服务来慢慢提高企业复购率，来获得大客户的更大信任，来保障企业的长期稳定发展。
北京合合科技致力于帮助成熟企业移动互联网转型中提供解决方案、为创业者提供产品研发服务等，在实践中，不断积累经验，为客户提供优质服务，为客户的产品研发保驾护航。目前已经与山重租赁、宝马、乐普、辰安科技、北京现代、万华化学等越来越多的大型企业建立合作关系，开发实力也在经验的不断积累中越来越强，希望在互联网软件产品研发方面能够帮助到越来越多的客户。
