直通车推广方式选择哪一种好?

直通车推广方式选择哪一种好?

直通车的推广方式主要分为两种:

标准推广(可控性强)

智能推广(系统智能,原批量推广)

我个人一般都是用的标准推广,但是不论什么推广方式,核心目的就是一个低价引流!在现在流量等于现金的情况下,低价引流尤为重要!

这里要给大家普及一个知识,也是我自己的认知:高ROI的由来从来不是高转化率也不是高客单,而是低PPC,因为转化率更多的是由商品本身去决定的,头部商品的转化都大差不差,你这时要高ROI,拼的就是低价引流的能力!

直通车的操作因店铺运营策略而不同

而运营策略又由各方面因素所影响和决定,比如店铺性质(天猫店还是c店)、预算、品牌影响力、市场竞争环境、入驻时机、平台活动节奏等等

每个店铺的开车方法不同,操作的细节和侧重点也不尽相同,千万要灵活运营,懂得各种套路背后的逻辑

先来讲讲直通车的四大项:

日限额:

指每日预算上限,这个不是一个固定值,看情况而定,100也行、10000也行

新手新计划的话,我建议是按最低的100元来填写,等你大概摸透了宝贝所涉及关键词的出价水平,再慢慢调整放大

投放方式分为智能和标准,具体是什么区别,可以去我的课程看

我建议新手选择“标准投放”,别问为什么,问就是去看教程

高级设置这里:

主要是指投放的平台、地域、时间,是更加精细化的投放标的

如果是一个新品类的新宝贝,你自然是不知道如何做选择的

还是要后面慢慢测

这里我针对几个分类大概讲一下:

1、投放平台:

只投放淘宝站内,关闭站外,关闭pc端,流量99%在手淘,除非站内流量你吃够了,没法再吃了, 这时候才会去考虑站外和pc端的流量

2、投放时间:

可以全天100%投放,也可自行设置,后期看数据优化;大章鱼这里一般会把晚上0-8点给关掉,因为转化很低,然后8-18点100%投放,18-24点做120-150%的溢价投放

当然这是经验之谈,具体如何设置,还是要你看数据

你可以这样:先全部设置100%,根据近15天的数据,看下哪个时段转化高,哪个时段转化低,再做进一步调整

3、投放地域:

优选地域投放(比如东部、南部、北上广、珠江流域、长江流域等),偏远地区(新疆、西藏等)、其他地区(港澳台以及国外)不投放

地域这里在生意参谋上可以看,参考店铺历史数据也好,参考行业数据也好