共赢(2006年机械工业出版社出版的图书)

共赢(2006年机械工业出版社出版的图书)

《共赢》是王奕、李欣编著的书籍,由机械工业出版社于2006年5月出版,ISBN为7-111-18967-1,定价32元,全书共246页,属无边界营销书库系列。

该书围绕大客户管理战略构建金字塔模型,从价值观、管理模式和执行体系三个维度阐述供应商与大客户互惠关系的构建策略。内容涵盖管理模式(组织架构、流程与考核)、运作模式(销售标准与客户化手册)及计划管理(月度、季度与年度计划体系)三部分,结合中外案例与营销寓言提出管理模型和实践工具,强调本土化实践的应用价值。作者指出大客户管理对供应商的战略意义,认为共赢模式将成为21世纪主流合作方式。

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