依我看应该是大型企业单位的市场要比散户的市场开拓更容易些。我身边就有例子，我们院校有上百个科室房间都有饮水机都需要纯净水。夏季的消耗量是惊人的。如果能拿下某一企业单位的供应市场。那样见效最快，寻找关系打通打通渠道吧。不过居民区散户的市场也是庞大不可忽视的消费群体。
还有几点：
1、了解辖区内水店分布（本产品的和竞争对手的），大企业资料。
2、对于没有覆盖的地方，结合公司策略做个新店投资计划，寻找投资人（可通过网络，社区或劳动服务公司等）。
3、对竞争对手的水店做策反工作，了解他们的需求，通过提供水店更需要的服务，把产品铺进去。（例如，品牌力量，利润空间，广告支持，及时送货，返利及时，便利流程，热情有礼）
4、对大企业的开发，抓住需求是关键。例如，服务态度、质量保证、及时送货等等。
5、要争取公司的资源全力支援你。
我 是学校搞后勤的,据我所知,一桶水的进价在3元左右.可以买8-12元.利润还是可观的.
