拉赞助是件很简单的事情。
首先对活动要进行很透彻的了解。（要具备这方面的分析能力）这样就可以知道去找哪些单位比较容易，比如：学校有艺术院，进行了一个学生自己组织的模特大赛什么的，你自己可以考虑这方面哪些商家容易接受？这样的事你总不能去找卖化肥的。当然该要有的东西也要有，楼上说的包括活动意义，赞助的广告效应、前景等等。
但有个建议，学生做的策划因为经验等方面的问题还是比较薄弱，在对每个策划案做完后，先去找一些有策划的单位，先拉他们的赞助，赞助条件就是让他们帮你们把策划案做完善。有时可能会遇到意想不到的结果。（怎么就没有人找我呢！）给他们的条件就是免费帮策划公司做下宣传嘛。这样你们活动也好了，同时也能学习到东西！（像我们做策划的人，脑子有时不好用！）这只是个建议而已！
